随着天气转暖，煤炭市场将进入淡季。面对区域煤炭市场竞争加剧、车皮紧张、煤价走低、扭亏压力增大等多重困难与挑战，扎煤公司秉承“诚信、双赢”的市场销售理念，发挥“扎赉红煤”品牌优势，以稳中求进的定力全力应战销售淡季的到来。

步步为营，打好安全管理“白刃战”。 严格落实全员安全生产责任制，加大安全管理、隐患排查整治、反违章、安全履职不到位、措施落实等行为的追责力度，完善考核机制，调动员工履职的积极性和主动性。以基础建设为抓手，持续深化“标准化建设年”活动，将检查、验收、考核等各项工作落到实处，全面提升安全生产标准化水平。强化职工安全思想教育，营造人人关注安全、人人防范事故的良好氛围。

多措并举，打好现场管理“阵地战”。 面对市场挑战，提高煤炭质量是关键。各生产矿根据采区地质条件，处理好放煤量和煤质的关系，提高块煤储煤量，根据煤质变化合理调整开采层位。加强防尘水等各种水源的控制，降低原煤的水分含量。加强块煤筛选系统改造，减少皮带运输环节和入仓过程中块煤损耗，降低块煤限下率。加强拣矸除杂，严格煤矸分装分运，提高原煤质量。加强装车、碾压、平车和季节性洒水工作，最大限度减少亏吨的同时防止着火车上线。

精细实严，打好监督考核“主动战”。 一方面，通过完善商品煤考核管理办法，强化监督、明确责任，将煤质管理压力层层传递，要求各区队将煤质分析与自查制度相结合，进一步加大煤质监督检查力度，形成全员、全方位、全过程的煤质管理体系。另一方面，煤质检测部门加强商品煤采、制、化管理，对矿井生产的商品煤实行产量、质量日反馈、周通报、月考核制度，严格对位考核，切实发挥职能作用，确保煤质稳定可控在控。

内固外拓，打好提质增效“攻坚战”。 发挥各区域驻厂员驻外优势，开展市场用户调查，巩固现有内部市场，努力拓展外部市场。超前研判市场形势，制定合理的销售策略，强化生产组织管理，增强弹性生产能力，协调解决好放煤率和煤质的关系、淡季销售与储煤的关系。根据各矿生产情况和用户需求情况协调好产销关系合理请车、配车发运，缓解煤炭销售压力，使企业获得更大的经济效益和更广阔的发展空间。

多方协调，打好资金链条“保卫战”。 积极与相关单位协调沟通，加快煤款回收工作，降低资金占用和财务费用。严格控制承兑汇票收取数量，减少煤款赊欠数量，增加预付款收取量。加强与华能煤业公司和呼伦贝尔煤炭销售分公司的沟通协调，争取在资金和回款方面获得相应支持。介于资金回笼紧张，积极与金融机构协调沟通，多渠道、多方式融资，降低资金链断裂风险。